Tác giả: admin

KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC MARKETING

Theo BusinessDictionary, Chiến lược Marketing là một chiến lược của doanh nghiệp kết nối toàn bộ các mục tiêu marketing trong một kế hoạch hoàn chỉnh.  Một chiến lược marketing tốt nên được xây dựng bắt nguồn từ các kết quả nghiên cứu thị trường và tập trung vào việc kết hợp sản phẩm phù hợp để đạt được tiềm năng lợi nhuận tối đa và duy trì hoạt động kinh doanh. Chiến lược Marketing là nền tảng của kế hoạch marketing và truyền thông.

Hiểu một cách đơn giản, Marketing là việc đáp ứng nhu cầu; cung cấp giá trị cho khách hàng mục tiêu một cách tốt hơn, nhanh hơn đối thủ cạnh tranh. Chiến lược Marketing là cách mà doanh nghiệp thể hiện để đạt được mục tiêu Marketing.

Chiến lược Marketing thường giải quyết các vấn đề: Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp; Đối thủ cạnh tranh trên thị trường trong cùng 1 phân đoạn, phân khúc thị trường; Khách hàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu. Mong muốn, nhu cầu của từng nhóm khách hàng. Đặc biệt marketing hiện đại tập trung nghiên cứu sâu Insight (khao khát chưa được bộc lộ) của khách hàng; Sản phẩm và dịch vụ đem lại giá trị và giải quyết vấn đề của khách hàng; Marketing Mix: Sản phẩm / Giá cả / Phân phối / Quảng cáo và Truyền thông; Ngân sách dành cho hoạt động Nghiên cứu phát triển sản phẩm và ngân sách truyền thông marketing…

GIẢI PHÁP TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC MARKETING TỔNG THỂ

Tư vấn chiến lược Marketing là quá trình nghiên cứu và tư vấn xây dựng các hoạt động Marketing trong vòng 1 – 3 năm, bao gồm việc xác định khách hàng mục tiêu, thị trường mục tiêu và định vị thương hiệu trên thị trường mục tiêu đó. Đồng thời xây dựng các mục tiêu về marketing, như mức độ nhận biết thương hiệu, thị phần của thương hiệu và các hoạt động tiếp thị để đạt các mục tiêu Marketing.

Đội ngũ của Song Nghi Marketing sẽ đồng hành cùng Doanh nghiệp trong quá trình xây dựng chiến lược Marketing.  Các bước triển khai một chiến lược Marketing bao gồm: 1. Nghiên cứu môi trường bên ngoài (Thị trường, thị phần và đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp) 2. Nghiên cứu khách hàng mục tiêu và phân tích nhu cầu tiềm ẩn (customer insights) của khách hàng. 3. Nghiên cứu điểm mạnh, năng lực cốt lõi và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Nghiên cứu hiện trạng hoạt động Marketing của doanh nghiệp. 4. Đề xuất gía trị. 5. Khác biệt hoá và chiến lược định vị thương hiệu. 6. Marketing Mix: chiến lược sản phẩm, phân phối, định giá và định hướng truyền thông. 7. Xây dựng Thông điệp truyền thông và xác định mục tiêu truyền thông. 8. Xây dựng Chiến lược truyền thông tổng thể (ý tưởng, thông điệp, kịch bản xuyên suốt theo lộ trình và phân bổ cho từng nhóm khách hàng). 9. Kế hoạch truyền thông chi tiết (kịch bản chi tiết theo từng giai đoạn, thông điệp và nội dung chi tiết từng giai đoạn). 10. Sản phẩm phục vụ truyền thông. 11. Các kênh truyền thông. 12. Công cụ, biểu mâũ đo lường và giám sát. 13. Triển khai. 14. Xử lý khủng hoảng

GIẢI PHÁP PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP NÀO?

Tư vấn chiến lược Marketing tổng thể là giải pháp hoàn hảo cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, giúp doanh nghiệp đưa ra được bản chiến lược Marketing bao gồm các vấn đề:

– Thị trường mà doanh nghiệp sẽ cạnh tranh là gì?

– Khách hàng của doanh nghiệp là ai?

– Sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp sẽ được định vị như thế nào?

– Tại sao khách hàng phải mua hàng của doanh nghiệp mà không phải là hàng của đối thủ cạnh tranh?

– Doanh nghiệp sẽ thực hiện những cải tiến, thay đổi gì liên quan đến sản phẩm, giá, kênh phân phối, truyền thông,…

Đặc biệt, giải pháp tư vấn chiến lược Marketing tổng thể sẽ phù hợp với các doanh nghiệp:

1. Doanh nghiệp chưa hề có kinh nghiệm xây dựng chiến lược/ kế hoạch Marketing tổng thể

2. Doanh nghiệp đã có mục tiêu cho thương hiệu và doanh số, nhưng chưa biết làm sao để đạt được doanh số đó.

3. Doanh nghiệp đã từng thực hiện hoạt động truyền thông, quảng cáo (Marketing) nhưng không đạt được hiệu quả như mong muốn.

QUY TRÌNH TƯ VẤN:

Bước 1: Nghiên cứu thị trường, thị phần, đối thủ cạnh tranh của thương hiệu

Bước 2: Nghiên cứu thương hiệu: triết lý kinh doanh, sứ mệnh, tầm nhìn thương hiệu, định vị thương hiệu, văn hóa kinh doanh của tổ chức, giá trị cốt lõi, năng lực cạnh tranh…

Bước 3: Xây dựng Mô hình SWOT của thương hiệu và các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Xây dựng Brand scan hay còn gọi là “phẫu đồ hình ảnh thương hiệu”

Bước 4: Lựa chọn Mô hình phát triển chiến lược cho từng dòng sản phẩm/ dịch vụ

Bước 5: Phân tích Marketing Mix: chiến lược sản phẩm/ chiến lược phân phối/ chiến lược định giá/ chiến lược truyền thông. Lựa chọn chiến lược mũi nhọn trong phạm vi/ ngân sách cho phép.

Bước 6: Xây dựng cho chiến lược truyển thông Marketing tổng thế và các kế hoạch triển khai

Bước 7: Ngân sách cho chiến lược truyển thông Marketing

Bước 8: Theo dõi thực hiện, giám sát, đánh giá và tổng kết

---

ĐẶT LỊCH TƯ VẤN MIỄN PHÍ

---

ĐẶT LỊCH TƯ VẤN MIỄN PHÍ

CAM KẾT CỦA SONG NGHI VỚI KHÁCH HÀNG

Đáp ứng tiến độ – Chỉnh sửa không giới hạn – Tư vấn tận tâm – Chất lượng sáng tạo và sự đồng bộ

---

ĐẶT LỊCH TƯ VẤN MIỄN PHÍ

Phòng marketing thuê ngoài – Giải pháp Marketing tối ưu cho SMEs (Small and medium-sized enterprises) mang lại thành công cao hiện nay.

Nguyên nhân khiến cho các doanh nghiệp SMEs Việt Nam vẫn đang “lay lắt”, chưa tìm được chỗ đứng trên thị trường.

Nếu tính về số lượng, các doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm đến 97% tổng số doanh nghiệp trên cả nước (Theo thuonggiaonline.com).Tuy nhiên, dù áp đảo về “lượng” như thế nhưng so về “chất”, các doanh nghiệp SMEs Việt Nam vẫn đang “lay lắt”, chưa tìm được chỗ đứng trên thị trường.

Một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng đó là do các doanh nghiệp chưa thực sự bắt nhịp với thị trường. Tại sân chơi mà “người người, nhà nhà làm Marketing”, doanh nghiệp SMEs vẫn gặp quá nhiều vấn đề:

• Không có phòng Marketing nên thua thiệt với đối thủ.
• Có phòng marketing nhưng nhân sự yếu, hiệu quả hoạt động kém.
• Không đủ tiền thuê nhân sự cứng về marketing do chi phí cố định hàng tháng rất cao.

Trước hàng loạt bất ổn đó, nhiều doanh nghiệp chọn giải pháp thuê Agency để thực hiện các chiến dịch của mình, và hiển nhiên công việc được bóc tách nhỏ lẻ cho nhiều đối tác chỉ bởi vì Agency đa số đều thực hiện các nghiệp vụ riêng biệt. Điều này gây không ít phiền toái, chưa kể hiệu quả không được cao khi thực chất cách làm manh mún đó không thể mang lại sự phát triển bền vững.

Vì sao doanh nghiệp nên thuê ngoài phòng marketing?

• Thuê ngoài phòng Marketing sẽ giúp các doanh nghiệp gia tăng doanh thu
• Có ngay đội ngũ marketing thạo việc có thể triển khai hoạt động luôn.
• Không mất thời gian, công sức xây dựng phòng Marketing
• Rút ngắn thời gian hoàn thành mục tiêu
• Tối ưu toàn bộ hoạt động marketing, định vị thương hiệu
• Tiết kiệm chi phí vận hành doanh nghiệp
• Nâng cao hiệu quả và năng suất làm việc nhờ chuyên nghiệp hóa từng vị trí.
• Quản lý công việc bằng KPI, thay vì giám sát 8 tiếng làm việc của nhân viên
• Yên tâm về nhân sự, không bị động về nhân sự, không phải lo đào tạo, cập nhật kiến thức mới
• Làm việc với đội ngũ Marketing đông đảo, chuyên nghiệp, sáng tạo không ngừng

Quy trình tiếp nhận dịch vụ

Bước 1: Tư vấn và lên kế hoạch cho chiến dịch Marketing 1-12 tháng

• Thông tin chi tiết sản phẩm/ dịch vụ
• Thông tin khách hàng mục tiêu
• Thông tin thị trường đối thủ cạnh tranh

Bước 2: Ký kết hợp đồng Marketing

Ký hợp đồng dịch vụ Marketing tổng thể với doanh nghiệp gói dịch vụ bạn đã lựa chọn. Chúng tôi cam kết mang đến cho doanh nghiệp dịch vụ tối ưu chi phí quảng cáo mà hiệu quả đạt được cao

Bước 3: Triển khai Marketing

Song Nghi Marketing sẽ tạo group nhóm làm việc trao đổi hàng ngay qua nhóm, và tiến hành khởi tạo tối ưu chi tiết giao diện trang đích thân thiện người dùng (UI), thiết kế hình ảnh website chăm sóc facebook và các kênh mạng xã hội tăng nhận diện thương hiệu chuyên nghiệp.

Bước 4: Đo lường và tối ưu hóa chạy quảng cáo

Trong quá trình chạy quảng cáo Song Nghi Marketing sẽ theo dõi quá trình triển khai Marketing tổng thể cho doanh nghiệp, xem phản hồi của khách hàng để thay đổi và tối ưu hiệu quả chiến dịch được phát huy tối đa nhất.

Bước 5: Báo cáo, phân tích hiệu quả chiến lược

Dựa trên báo cáo quảng cáo và nội dung được gửi đến doanh nghiệp 02 tuần/lần, các công việc trao đổi hàng ngay qua điện thoại hoặc zalo, Cần thiết hơn có thể qua doanh nghiệp để trao đổi kỹ hơn về chiến thuật bán hàng.

Tại sao nên chọn gói dịch vụ “phòng Marketing thuê ngoài” từ Song Nghi Marketing?

• Chi phí tối giản nhất: Chỉ bằng 1/3 – 1/5 chi phí khi tự vận hành nhân viên nội bộ.
• Hiệu quả tối đa nhất: Chúng tôi cam kết đảm bảo doanh số kpi cho doanh nghiệp.
• Nhân sự bền vững nhất: Bạn không bao giờ phải lo đăng tuyển, phỏng vấn, hay không có người làm. Chúng tôi cung cấp nhân sự và hoạt động 100% cho tất cả các hạng mục bạn cần.
• Chuyên nghiệp nhất: Chúng tôi sở hữu nhân sự quy tụ từ nhiều môi trường và ngành nghề khác nhau, sẵn sàng brainstorm cho bạn ý tưởng tuyệt vời và thực thi bởi một ekip hoàn hảo nhất.

Song Nghi Marketing không chỉ thực hiện một dự án, một chiến dịch rồi rời đi. Chúng tôi muốn được cùng các đối tác, công ty, doanh nghiệp xây dựng nên một giá trị thương hiệu vững mạnh, được mọi người yêu mến và tin dùng.

Thành công của đối tác cũng chính là thành công của chúng tôi.

---

ĐẶT LỊCH TƯ VẤN MIỄN PHÍ